Način na koji osjećamo predmete oko sebe može značajno utjecati na naše ponašanje. Stolac na kojem sjedimo, papiri koje držimo ili šalica iz koje pijemo mogu promijeniti naše ponašanje.
Ovo su rezultati istraživanja
stručnjaka Sveučilišta Yale koji su zaključili kako predmeti s kojima dolazimo
u doticaj mogu podsvjesno i značajno utjecati na naše stavove i ponašanje. Do zaključaka su došli nakon nekoliko pokusa.
Zamolili su 54 slučajnih prolaznika da
ocijene kandidate koji traže posao, na temelju njihovog životopisa. Ovisno o
tome jesu li pri tom držali laganu ploču s izrescima ili tešku, njihove su
procjene bile različite.
Ispitanici koji su držali teže mape
dali su ukupno bolje ocjene kandidatima za koje tvrde kako su vrlo
zainteresirani za posao, u odnosu na ispitanike koji su u ruci držali lakše
mape.
U drugom su pokusu zaključili kako su
osobe koje sjede na tvrdim stolcima bez jastučića sklone zadržavanju krutog
stava kod pregovora i cjenjkanja, te nisu spremne na kompromise, za razliku od
osoba koje sjede na mekanom stolcu.
“Čini se kako je krutost stolca
utjecala na osobe koje su zauzele kruti stav u pregovorima”, tvrdi
profesor psihologije John Bargh, voditelj studije objavljene u časopisu Science.
On ističe kako su svakodnevne fraze,
poput “topla osoba” ili “težak dan“, nastale tako što su
ljudi počeli koristiti tjelesne osjete kako bi opisali apstraktne koncepte. Oni
su tako postali sastavnim dijelom našeg govora, tako da ni ne zamjećujemo
njihovo izvorište. Početak ovoga možemo pronaći u novorođenačkoj dobi, kada
bebe koriste svoje ruke kako bi dobile informacije o svijetu koji ih okružuje.
Bargh ističe kako iz ovog istraživanja možemo
ponijeti i praktične savjete. Primjerice: “Najbolji način pregovaranja s
nekim je dati toj osobi šalicu vruće kave i posjesti ju u mekani stolac.
Toplina osobi pomaže da vam vjeruje, a mekani stolac omekšava
pregovarača”, zaključio je voditelj istraživanja.
K. Horvat
